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一、合同能源管理的概念

合同能源管理(在國外簡稱EPC,在國內廣泛地被稱為EMC),是70年代在西方發達國家開始發展起來一種基于市場運作的全新的節能新機制。合同能源管理不是推銷產品或技術,而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。EMC公司的經營機制是一種節能投資服務管理;客戶見到節能效益后,EMC公司才與客戶一起共同分享節能成果,取得雙嬴的效果。

二、合同能源管理內容

合同能源管理即深圳粵通新能源環保技術有限公司.為客戶提供全面的能源服務,從能耗審計,設備投資、設備選取安裝一直到運行維護的全方位的一條龍的服務。

粵通新能源的效益則完全來源于能源使用效率的提高,也就是說用最為合理經濟的能源消耗來達到用戶所要求的條件,才能為客戶帶來最大化的經濟收入。

三、合同能源管理機制的優點

降低企業節能風險;

---技術風險

---財務風險

---運行管理風險

---節能效果風險

形成項目多贏局面;

--- 耗能單位:能源效率提高,能源費用降低

--- 節能服務公司:提供節能服務,獲得節能項目收益

--- 社會效益:節能降耗,減少污染……

四、合同能源管理項目成功經驗

深圳粵通新能源環保技術有限公司按照合同能源管理機制實施節能項目的示范獲得了成功,取得了經驗,主要有以下幾點: 

1.粵通新能源與客戶的真誠合作 

項目實施成功是粵通新能源與客戶雙方共同的目標,客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優良的節能設備和長期的節能和環境效益,粵通新能源則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明,雙方的真誠合作是最重要的,粵通新能源在項目全過程中進行優質服務,客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。 

2.粵通新能源防范經濟風險需要客戶的幫助 

粵通新能源為了達到與客戶雙贏的目的,粵通新能源要客戶幫助防范經濟風險。客戶要向粵通新能源提供企業的經營管理、財務狀況、產品營銷與發展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況,以建立和增強EMC投資的信心;EMC要以誠信精神對待客戶,并為客戶保守商業秘密,最終達到客戶獲得節能效益。 

3.粵通新能源技術風險的防范 

項目是否成功與改造方案的確定和節能技術與配套設備的選型直接相關,也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。粵通新能源要在客戶的坦誠幫助下,弄清原始運行和耗能情況,并在專家的指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施,也是項目成功的基礎。

五、為何要實施合同能源管理

1、促進節能項目的實施:幫助克服由于實施項目的可能風險所造成的企業對實施項目的保留態度。 

2、輕輕松送實施節能:幫助克服節能項目經濟效益不明顯,占用企業太多精力的擔心和疑慮。 

3、減輕節能項目融資壓力:節能服務公司通過同類項目的開發和大量“復制”提高項目運做能力,降低項目成本;并且節能項目的資金償還來自節能項目本身產生的節能效益,減輕了企業實施節能項目的融資壓力。 

4、專業化的粵通新能源環保技術有限公司按照“合同能源管理”方式為客戶企業實施節能改造項目,不僅可以幫助眾多用能企業克服在實施節能項目時所遇到的障礙,包括項目融資障礙、節能新技術/新產品信息不對稱障礙等,還可幫助企業全部承擔或者部分分擔項目的技術風險、經濟風險和管理風險等。

 

粵通新能源的業務特點有哪些?

■ 粵通新能源所開展的EPC業務具有以下特點:

▲ 商業性:

▲整合性:

▲多贏性:

▲風險性:

1、項目概念

節能服務公司(深圳粵通新能源環保技術有限公司)

一種新興的節能產業。EMCo為客戶提供一條龍服務。

EMCo從客戶進行節能改造后獲得的節能效益中收回投資和取得利潤。

2、 項目特點

1)節能效率高:項目的節能率一般在10%-40%,最高可達50%。

2)客戶零投資:全部設計、審計、融資、采購、施工監測等均由粵通新能源負責,不需要客戶投資。

3)投資回收短:項目投資額較大,投資回收期短,從已經實施的項目來看回收期平均為1-3年。

4)節能更專業: 粵通新能源環保技術公司提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監造管理、資金與財務計劃等全面性服務,全面負責能源管理

5)客戶風險低:客戶無須投資大筆資金即可導入節能產品及技術,專業化服務,風險很低。

7)改善現金流:客戶借助粵通新能源實施節能服務,可以改善現金流量,把有限的資金投資在其他更優先的投資領域。

8)提升競爭力:客戶實施節能改進,節約能源,減少能源成本支出,改善環境品質,建立綠色企業形象,增強市場競爭優勢。 

3、運行模式之一

節能效益分享型:

A.屬于節能項目;

B.提供項目的資金;

C.提供項目的全過程服務;

D.合同規定節能指標及檢測和確認節能量(或節能率)的方法;

E.合同期內粵通新能源與客戶按照合同約定分享節能效益,合同結束后設備和節能效益全部歸客戶所有,客戶的現金流始終是正的。

節能量保證型:

A.屬于節能項目;

B.客戶提供全部或部分項目資金;

C.提供項目的全過程服務;

D.合同規定節能指標及檢測和確認節能量(或節能率)的方法;

E.合同明確規定:如果在合同期項目沒有達到承諾的節能量,由粵通新能源賠付全部未達到的節能量的經濟損失;

能源費用托管型:

A.屬于節能項目;

B.按合同規定的標準,粵通新能源為客戶管理和改造能源系統,承包能源費用;

C.合同規定能源服務質量標準及其確認方法,不達標時,粵通新能源按合同給予補償;

D.粵通新能源的經濟效益來自能源費用的節約,客戶的經濟效益來自能源費用(承包額)的減少。

 

4、政策優惠

? 財政支持政策

? 稅收激勵政策( 4大類30余項)

? 金融扶持政策

? 地方支持政策

(下文詳述)

5、經營戰略

市場定位:提供節能減排和產能升級整體解決方案;

價值主張: 做某一行業“節能減排專家”;

競爭戰略:局部領先戰略、優勢整合戰略;

投資回報:計劃投資 5000 萬元;年投資回報率350%;

中期目標:3-5年上市 。

合同能源管理
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